Synergien überzeugen Kunden

Es gab nur wenige Auftritte auf der BAU 2015, die mit besonderer Spannung seitens der eigenen Kunden erwartet wurden. Die neu „vermählten“ Fensterher- steller Weru und UNILUX bildeten hier eine spürbare Ausnahme, denn die Kunden beider Marken konnten sich erstmals über einen gemeinsamen Messeauftritt freuen.

Kaum ein halbes Jahr ist es her, da wurde der Beginn einer neuen Ära für Weru- und Unilux-Kunden eingeläutet. Silke Ruschke, Marketingleiterin bei UNILUX, führte uns in München über den ersten gemeinsamen Messestand und beantwortete ausführlich unsere Fragen.

Frau Ruschke, die BAU ist zu Ende, wie fällt Ihr Fazit aus?
Unsere hohen Erwartungen an die BAU wurden in allen Belangen übertroffen. Sehr erfreut waren wir über die stark gestiegene Anzahl an Interessenten im Vergleich zur letzten BAU und die enorm hohe Qualität der Gespräche. Besonders den Anteil an Fachplanern und Architekten konnten wir deutlich steigern. Das war eines unserer erklärten Ziele. Der Export, der besonders für den  UNILUX  Holz-Alu-Sortimentsbereich von  Wichtigkeit  ist,  konnte  deutlich mehr Nachfrage verzeichnen. Alles in allem verbuchen wir die BAU als einen vollen Erfolg für die Weru-Gruppe.
Wie haben sich Ihre Kunden mit der neuen Weru/UNILUX-Konstellation zurechtgefunden?
UNILUX  steht  für  hochwertige  Holz-Alu  Fenster  sowie  Haustüren,  die  im gehobenen Segment und insbesondere unter Mithilfe von Architekten ausgeschrieben bzw. vermarktet werden. WERU hingegen ist der bedeutendste Kunststofffenster-Hersteller in Deutschland mit einem flächendeckenden Netz an Fachhändlern sowie einer extrem großen Markenbekanntheit. Beide Marken haben gemeinsame Handelsstrukturen, jedoch unterschiedliche Kernkompetenzen. Das heißt: die Händler stehen nicht in Konkurrenz zueinander, sondern dürfen sich durch die Bank über die synergetischen Vorteile freuen.

Was heißt das konkret für UNILUX-Händler?
Wir maximieren die Kompetenz für beide Markenpartner durch das jeweilige Pendant. So können UNILUX-Händler ab sofort über ihre bestehende Vertriebsverbindung auf das komplette Weru-Sortiment zugreifen und verfügen damit über eines der - wenn nicht sogar über das marktführende Vollsortiment am deutschen Fenster- und Haustürenmarkt. Auf der BAU konnten sich die Händler von UNILUX nochmals mit dem Weru-Sortiment vertraut machen und umgekehrt. Eines von vielen Beispielen in diesem Zusammenhang ist das neue WERU Aluminium-Haustüren-Programm, das auf der BAU erstmals einem größeren Publikum vorgestellt wurde. ATRIS-style, ATRIS-therm, ATRIS-life sowie SEDOR stehen exemplarisch für die WERU-Markenkennzeichen: bestes Material, Top- Verarbeitungsqualität, höchste Funktionalität, hervorragende Wärmedämmung, anspruchsvolles Design und maximale Flexibilität in der Produktauswahl.
Verfügen WERU-Händler über ähnliche Vorteile durch die Marke UNILUX?
Ja, sicher. Auch WERU-Partner dürfen sich über eine Kompetenz- und Sortimentserweiterung gerade bei hochwertigen Premium- sowie Architekturprodukten freuen. So werden das umfangreiche Holz- bzw. Holz-Alu-Programm sowie die Holz-Alu-Großflächenlösungen Maxxiglass jetzt auch aktiv vom WERU-Vertriebsnetz beraten. Der Unternehmensverbund Weru-Unilux ist damit der wohl bedeutendste Hersteller von Fenstern Made in Germany.

Sie bekommen im April eine neue Geschäftsführung - was darf der Markt erwarten?
Alle Mitarbeiter freuen sich sehr, dass wir zum 1. April mit Herrn Jörg Holzgrefe einen so erfahrenen und reputierten Mann an die Spitze unseres Unternehmens- verbundes bekommen. Wie bei einer Nationalmannschaft haben wir sehr gute Einzelspieler in unseren Reihen, doch erst die geschulte Hand eines Branchen- kenners wird ihren wahren Wert für das Kollektiv optimal entfalten. Die Aufbruch- stimmung bei beiden Marken ist deutlich zu spüren und besonders die zukünftig noch stärkere Orientierung zu unseren Kunden und deren Bedürfnissen stimmt uns alle optimistisch, was unser gemeinsames Ziel im Markt zu wachsen betrifft. Mir liegt es fern, Erwartungen vorwegzunehmen oder zu prognostizieren, aber eines kann ich nach meiner Zusammenarbeit mit den beiden Vertriebsteams auf der BAU mit Sicherheit sagen: Unser neuer Chef wird eine hochmotivierte und absolut professionelle Mannschaft vorfinden, mit der es Spaß machen wird zu trainieren und Spiele zu gewinnen. Und das gilt sowohl für unsere Mitarbeiter als auch für unsere über 2.000 Fachhandelspartner.

Über die Weru GmbH
Weru gilt bei Bauherren und Modernisierern als Top-Marke für maßgefertigte Fenster- und Haustürlösungen aus Meisterhand. Über 150 Jahre Erfahrung im Bauelemente-Markt sprechen für sich. Gefertigt wird am traditionellen Stammsitz in Rudersberg bei Stuttgart sowie im thüringischen Triptis. Modernste Produktionsstraßen und  -techniken schaffen zusammen mit der Auswahl aus- schließlich hochwertiger Materialien bei Kunststoff- und Aluminium-Profilen, Glas sowie Beschlägen beste Voraussetzungen für Markenqualität „Made in Germany“, die durch die Partnerschaft mit den regionalen  Weru-Fachbetrieben  in  Deutschland  und  Europa  perfekt  ergänzt  werden.  Neueste Produkte aus dem Hause Weru sind das Kunststoff-Fenstersystem AFINO und das Aluminium- Haustürsystem ATRIS. Wie immer bei Weru sind intelligente Konstruktion, hohe Sicherheit, wirksamer Wärmeschutz, Farbvielfalt und Komfort ebenso „serienmäßig“ wie die sprichwörtliche Stabilität und Langlebigkeit. Ein zusätzlicher Mehr-Wert gegenüber herkömmlichen Fenstern und Haustüren steckt in den jeweils dreistufigen Ausstattungspaketen, mit denen sich der Kunde sein individuelles Wunschprodukt konfigurieren kann.

Über die UNILUX GmbH
Wie wird man zum Qualitätsführer für Fenster und Haustüren? Die Antwort darauf findet sich in Salmtal bei Trier. Dort schreinerte der Tischlermeister Nikolaus Meeth in den Wirtschaftswunderjahren wahre Meisterwerke. Die Qualität sprach für sich. Bald schon sorgte Mund-zu-Mund-Propaganda dafür, dass es notwendig wurde, die begehrten Stücke in Serie zu produzieren – der Beginn einer Erfolgsgeschichte, die bis heute anhält. Der Name UNILUX ist europaweit zum Synonym geworden für Qualität und Kompetenz ohne Wenn und Aber. Dabei ist das Unternehmen seinen Wurzeln immer treu   geblieben   und   perfektioniert   die   Verbindung   aus   klassischem   Schreinerhandwerk   und industrieller  Fertigung.  Das  Ergebnis  reicht  von  schicken,  innovativen  Holz-Alu-Fenstern  über moderne Vorzeigehaustüren bis zur neuen MAXXIGLASS-Galerie, die maximales Tageslicht und grenzenlose Sicht ermöglicht. Jedes UNILUX-Produkt ist eine Eigenentwicklung, die von hoher Produktintelligenz und komplexer Ingenieurskunst zeugt. Kunden können sich von der Qualität selbst ein Bild machen. Im großzügig gestalteten Kompetenz-Center in Salmtal – und natürlich bei Fachhändlern von Flensburg bis Garmisch und von Aachen bis Görlitz - hat man die Möglichkeit, UNILUX Produkte unter die Lupe zu nehmen. In Salmtal sogar 24 Stunden täglich und 7 Tage in der Woche. Denn die Fachhandelspartner in der Großregion Trier verfügen über einen Zugangschip, der es ihnen erlaubt, ihren Kunden selbst Sonntagnacht die UNILUX-Welt in all ihrer Vielfalt zu präsentieren.

BU: Gemeinsamer Messestand auf der BAU 2015 von Weru und UNILUX